创建一个子:营销经验教训的感恩死
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根据作者大卫Meerman斯科特和布莱恩Halligan,这些营销的手段是出生在路上的一个最具代表性的一切时,感恩死。
“所有人都知道感恩死如摇滚传奇和惊人的音乐家们说:“大卫Meerman斯科特,连同现金Halligan合著者的营销经验教训的感恩死:什么都能从错误中吸取教训,生意乐队在历史上最具代表性,八月威(2010年,ISBN:978-0-470-90052-9 21.95美元,MarketingLessonsFromTheGratefulDead,)。“但不像许多意识不到自己的市场。在20世纪60年代首创的感恩死,许多社会媒体营销理念,业务涉及入所有行业使用到今天。每一项业务都能从中学到什么感恩的死亡已经做了一个45-year生涯。”
作者提供的乐队的营销方面的天赋,营销课程的新书从感恩死。19章提出的营销理念,分析了实践提供了一个真实的死亡的例子,一个公司雇用这个概念。这个目标呢?向你展示如何思考和市场band-which一样地说,在某种程度上,完全不像你的竞争对手。
“感恩死是一个巨大的个案中,说:“Halligan逆势营销。“大部分的乐队的许多营销创新的基础上做了完全相反,其他波段唱片)是干什么的。死人的freemium开创了“商业模式,让参加者,记录和贸易的音乐会演出录音带,建立一个强大的网络口碑风机使用免费的音乐。这是一个模型,影响了许多现有的最好的商人。”
营销的教训充满感恩死不仅与有关的乐队,它们是如何成为这样的爱如此众多,但也建议死者的营销光华可以用在当今的商业世界。例如:
开拓自己的景观。“感恩死创造了一种商业模式是相反的其他乐队的。而不是集中在销售唱片,他们把焦点放在产生收入从现场演出,这样创建一个球迷“经验”,就像任何其他。concert-as-business-model的工作,并创造一个热情的球迷死去,成了一个地下崇拜的感恩死捧到摇滚乐平流层。
“产品,还能成功的分化,但今天是非常困难,如果你的商业模式是一样的说:“你的竞争对手Halligan。“你的工作是做研究有关你的产业,建立一个杀手的商业模式。你想要挣脱竞争环境,创造了一连串的为用户提供独一无二的好处。”
作者指出,今天的大赢家典型独特的商业模式赢得这场比赛,因为假设,而不是一些新技术或复杂的改进。例子包括Netflix(与总理。重磅炸弹)和iPod和iTunes()。mp3和下载)。像“感恩死,这些公司的核心设想如何变成他们的工业工程在头去创造一个unlevel比赛场地。
选择难忘的品牌。爱,恨也罢,或不理解,你会觉得它it-whatever,感恩的死是一个名字,你记得。这个词在字典作为一种类型的歌谣涉及一个英雄是谁帮助尸体被拒绝正当安葬。对于感恩死,那奇怪的名字evokes-a宇宙质量consciousness-was完美世界。四十年后,很快的名字似乎很理想。选择的名字致力于帮助提高感恩死到它的广泛认同身份的乐队在历史上最具代表性。
“当你选择了一个非凡适合贵公司的形象name-one显然是不可能和目标消费者愿意用类似的迷你品,"音符,斯科特。“他们将会记得你。在当今世界的联机通讯、搜索引擎、独特的名字,你的公司、产品和服务,允许你自己的搜索引擎结果为你的品牌。”
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“你的营销团队看起来像其他人一样的吗? "问斯科特。“如果是这样,现在是时候改变组织的一些新技术的发展和新血。”
他和Halligan建议你把你的营销团队以这种方式:你想要有人负责“发现”(填写你的漏斗),有人负责“转换”的人正在被人负责,并分析“数字”,帮助你作出更好的决定。往外看你的营销部门(内部贵公司)和看外面的营销行业(外)来填补贵公司人才缺口。
实验!(不与你在想什么啊!)“感恩死打个音乐会和每一个全然不同的是由于他们即兴的风格。“感恩死试验音乐形式和genres-both作为一个群体,individually-creating独特的音乐的经验。尽管偶尔表现不佳,他们没有变得保守和停止试验。他们继续推动边缘和学习的过程中犯同样的错误。
“就像感恩死,商人今天需要实验中,为了使他们的工艺Halligan说:“大突破。“而不是看失败,要避免的事情,首席执行官和管理团队需要解放他们的行销,从失败中学习的实验,很快,实验了。
“喜欢音乐、市场营销是一种创造性的纪律,”他补充道。“而不是去担心犯错误的时候,你应该做至少5倍比你可能做实验。在市场方面,这可能是一个博客,你开始写文章Tweet或员工为您的博客,或者离开评论他人的博客。”
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“让你的社区的定义,而不是试图号令said-and how-about贵公司是什么,”他建议。“当你让别人的定义和谈论你,这是更有可能的是,一个社区发展。”
把球迷在前排。不像其他乐队,感恩死的门票他们控制的演唱会。而其他的乐队走向售票通过电子系统的日子,像Ticketron,之后,Ticketmaster、感恩死建立了他们自己的内部票务代理在20世纪80年代初。系统允许感恩死宣布观光和治疗支持者向球迷最佳座位,热情的忠诚。
“感恩死教导我们如何对待客户的尊重与关怀,说道:“斯科特。“但是我们看到很多组织做了相反的。而不是把忠诚的顾客第一,他们忽略了他们当他们试图获得新的。虽然我们都为快速成长的企业,我们不认为它应该的恼人的现有客户。记住,你的最热情的球迷也的确是的爱好艺术的确是的人告诉你的故事和蔓延,你的想法。”
免费的网站内容。不像其他的乐队,感恩死concertgoers鼓励并记录他们的现场表演,建立“锥体部分”背后的混合板在球迷的记录可以建立齿轮的声音质量。他们的感恩死允许和鼓励免费音乐这些蜡烛。你会想到,让他们的音乐走就降低了他们的成功,但实际上,它是火上加油。乐队的音乐被移除障碍使得球迷带它,而这也就会反过来带来了新的球迷和成长的销售。
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与那些急切地想卖掉你的东西。大部分乐团禁止出售的商品在停车场是因为他们想要确保“官方”商品的销售。而感恩死也卖了自己的齿轮里面,他们与供应商的社区,导致一些很有创意的乐队“偷你的脸”的标志,如在婴儿的衣服。
“找到企业家,他们想要赚钱,从你的品牌和与他们这样做,”斯科特。“你有销售你的产品和服务的版本,你似乎在竞争中直接销售的努力?也许是正确的事,是与那些企业家,而不是给他们一个合法的通知。
“还好,积极寻找途径和公司似乎是竞争对手的有效途径,彼此帮助,”他补充道。“举个例子,如果你是一个经纪人,为什么不伪造了一个家居装潢公司吗?制造商和零售商的婴儿和儿童用品应该制定一个交易销售商品在所谓的“mommy-blogger遗址。”
给Grateful-ly。经常把自己的感恩死原因和思想的支持,他们相信,特别是有关的东西来改善生活在自己家里的旧金山。送回到社区成为重要元素的乐队的品牌形象。在这个乐队的常规显示,他们邀请了最喜爱的组织建立表格在走廊里和教育问题上球迷器官捐赠和选民登记。Concertgoers知道死者的承诺是真实的,增加了对这个乐队的积极支持和帮助制造音乐的人们提高他们的生活水平。
“一个一致的和持续的捐赠水平的社区有利益的公司,说,斯科特。“当某公司精心挑选一个特定的慈善机构或事业的支持,这使得公司文化的一部分,持续多年的承诺,移到双方的品牌和接受者慈善机构可以大。”
做你love-even如果要花一段时间去做正确的事。因为感恩死爱他们所做的事,他们把它和(显然)最终成功。那热情帮助他们坚持通过一些非常艰难的时期。例如,在第一次演出,他们就订合同履行两夜。他们是如此糟糕的第一个晚上,业主的联合取而代之的是三个老人在爵士乐队。乐队的成员都是如此尴尬,他们甚至不费事去问老板为他们的工资。而不是把他们的手、放弃、带回到录音室,翻下来的练习程序。实际上它花了数年时间和大量的练习,然后他们真的开始得到良好的市场牵引。
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“而不是念念不忘记录、死就成了最受欢迎的旅游带他们的时代,销售数亿美元的门票,以及创造一个非常有利可图的公司的过程中,"说,斯科特。“没有创下历史新高,达到了一千三百万的成功,成为精英们最具标志性的摇滚乐队时代和发明一种品牌,包括他们的消费者,字面上的民主生活,co-created Deadheads。”
“我们想写这本书,因为我们已经发现了许多课中所做的乐队已经超过40年的今天,可以得出Halligan”。“这些教训是一个非常重要的工具来帮助我了解这个新的营销环境在语言和与那些例子都十分熟悉。它的知识,我们希望能让你和你的生意的摇摆在很长一段时间,来吧。”







